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離岸知識

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價格條款的規定

來源:外貿知識網 時間:2009-12-12 23:25:33 進出口合同中的價格條款,一般包括商品的單價和總值兩項基本內容,單價通常由四個部分組成,即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。

規定價格條款時,應注意下列離岸公司怎樣可以在中國經營【多圖】【推薦】問題:

一.合理地確定商品的單價,防止偏高或偏低。

二.根據船源、貨源等實際情況,選擇適當的外資企業設立子公司需要注冊資金嗎貿易術語。

三.爭取選擇有利的計價貨幣,必要時可加訂保值條款。

四.靈活運用各種不同的作價辦法,盡可能避免承擔價格變動的風險。

注冊菲律賓公司流程需要經過哪些部門審批?什么是BIR注冊證書?

五.參照國際貿易的習慣做法,注意傭金和折扣的合理運用。

六.如交貨品質、交貨數量有機動幅度或包裝費另行計價時,應一并訂明機動部分作價和包裝費計價的具體辦法。

七.單價中的計量單位、計價貨幣和裝運地或卸貨地名稱,必須書寫清楚,以利合同的履行。

傭金和折扣

傭金(Commission)是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。

我國的外貿專業公司,在代理國內企業進出口業務時,通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率,而對外報價時,傭金率不明示在價格中,這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價格條款中,明確表示傭金多少,稱為"明傭"。在我國對外貿易中,主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。

包含傭金的合同價格,稱為含傭價,通常以含傭價乘以傭金率,得出傭金額。其計算公式為:

傭金=在開曼群島注冊公司的便利與條件含傭價X傭金率

傭金=含傭價-凈價

整理后得含傭價和凈價的關系:

含擁價=凈價/1-擁金率

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2%,可寫成:每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示傭金率為2% 。

賣方應在收妥貨款后,再向中間商支付傭金。

B.折扣

折扣(Discount)是賣方在原想申請新加坡銀行賬戶?先了解新加坡銀行開戶難點價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格,而不直接降低報價,使賣方既保持了商全球最受歡迎離岸公司注冊地百慕大、開曼群島、巴哈馬稅務介紹品的價位,又明確表明了給予買方的某種優惠,是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時,應標明折扣,并在總價中將折扣減去。

出口報價的技巧

來源:外貿知識網 時間:2009-12-12 23:24:41 新客戶發來詢價單,你及時回復后,卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶,還是報價太低,讓客戶一看就知道你不是行家里手,而不敢冒險與你做生意?對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害,以至在你接到他的詢盤時,不知該如何報價:報得太低,沒有錢賺;報得太高,又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢?有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備,在報價中選擇適當的價格術語,利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價,也可以憑借自己的綜合優勢,在報價中掌握主動。

報價前充分準備

首先,認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素,一開始就報給他接近你的底線的價格,那么贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業聯合進出口公司的曾浩軍先生說:"我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間,會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖,然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤),還是正式報價(實盤)。"

其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高,市場價格變化更加迅速,因此

選擇合適的價格術語

在一份報價中,價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分,所以,出口商在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇,然后根據已選擇的價格術語進行報價。

選擇以FOB價成交,在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面,比如:由于進口商延遲派船,或因各種情況導致裝船期延遲,船名變更,就會使出口商增加倉儲等費用的支出,或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面,在FOB價條件下,由于是進口商與承運人聯系派船的,貨物一旦裝船,出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物,或采取其它補救措施,也會頗費一些周折。

在CIF價出口的條件下,船貨銜接問題可以得到較好的解決,使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下,只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定,只要所交的單據齊全、正確,進口商就必須付款。貨物過船舷后,即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失,進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說,以CIF價成交的出口合同是一種特定類型的"單據買賣"合同。 一個精明的出口商,不但要能夠把握自己所出售貨物的品質、數量,而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環節。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該盡量取得一定的控制權,這樣貿易的盈利才有保障。一些大的跨國公司,以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以FOB價成交,就是在保證自己的控制權。再如,出口日本的貨物大部分都是FOB價,即使出口商提供很優惠的條件,也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要,還是堅持自己的原則,出口商在報價時多加斟酌十分必要。

在現在出口利潤普遍不是很高的情況下,對于貿易全過程的每外資注冊企業需要什么條件個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。國內有些出口企業的外銷利潤不錯,他們的做法是,對外報價時,先報FOB價,使客戶對本企業的商品價格有個比較,再詢CIF價,并堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說,這樣做,不但可以給買家更多選擇,而且有時在運保費上還可以賺一點差價。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括:付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中,價格只是其中之一,如果能結合其它要件和客戶商談,價格的靈活性就要大一些。例如,對于印度、巴基斯坦等國或地區的客戶,有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件,或許對他具有很大的吸引力。

同時,還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低,定單會下給報價最便宜的賣家,那么報價時就直接報給注冊香港公司趨勢火熱,但別陷入這些香港公司注冊誤區他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價,你所報出的價格,他如果沒有砍一點下來就不太甘心,那么,第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產品在一段時間里行情低迷,為了搶下定單,就不妨直接報出你的最低價。對于服裝等季節性很強的商品,在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。

根據銷售淡、旺季之分,或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業品進出口公司孟欣女士介紹,他們出口的產品品種規格多,所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的價格,回復外商查詢時比較好處理,但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單,他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上,再予以靈活掌握。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心,也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說:"報價要盡量專業一點,在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題,顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以,報價前,一方面要考慮客戶的信譽,另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時,讓客戶了解清楚自己的情況很重要,比如請他們去看工廠,讓他們了解自己的運作程序,這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時,從你的報價,非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到,你是否也是該行業中的老手,并判斷你的可信度,過低的價格反而讓客戶覺得你不可信,不專業。孫先生介紹說,"如果市場行情是每平方米一萬元附近,你給客戶報每平方米1.5萬元,就顯示出你是一個地道的外行或新手,外商對類似的報價肯定是不感興趣,哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"

最后,在對新客戶報價前,一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時,客戶才有可能考慮你的交易條件,這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。盛先生認為,雖然目前很多外商到處比價詢盤,但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶??梢哉f,良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。


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